立ち上げから約半年。
営業の仕組みがないまま、
現場が逼迫していた

自社のデータを使った法人向けの新しい事業を立ち上げて、約半年の段階でした。強い競合は少なく、主な顧客も、これまでの手段に偏るなかで別の切り口を探していました。

一方で営業は少人数で現場主導で進み、その進め方を確かめて直す手立てがなく、業務が逼迫する場面が多くありました。同社は「業界を知る即戦力が採れない」ことを課題と捉えていました。

ご相談の時点の課題

「業界を知る即戦力が採れない」ではなく、

本当の課題（THO の見立て）

営業先の管理・営業の流れ・資料や知見の共有・教育の方法が整っていない。

根拠 1

現場主導で進めており、その進め方を確かめて直す手立てがなく、業務が逼迫する場面が多かった。

根拠 2

同社も、現場以外の第三者が入って整える必要があると考えていた。

THO がしたこと

01・02　事業と主な顧客の業界の状況を整理し、「即戦力が採れない」という相談を、営業の進め方が体系になっていない問題として言い直しました。

03　導入は「代理店の提案 → 顧客の決裁」の 2 つの段階で決まります。その構造を整理し、最も重要な相手を、主な顧客を受け持つ代理店の、現場の担当者とマネージャーに置きました。

04・06　代理店向けのインサイドセールスと商談を、THO が直接担っています。あわせて、営業の流れ・ターゲットリストの管理・資料と知見の共有を整え、週 2 回の定例で伴走しています。

体制（会社・担当・したこと）

The Hill Office／営業の担当：代理店向けのインサイドセールスと商談、営業の流れと仕組みづくり

お客様／事業のチーム：案件の進捗の共有と、担当代理店ごとの進捗の確認（週 2 回の定例）

THO からの提供物

• 導入が決まる 2 つの段階の整理と、最も重要な相手（代理店の、現場の担当者とマネージャー）
• 整えた営業の流れ・ターゲットリストの管理・資料と知見の共有

定義

この支援で追っている受注件数（THO が担う、代理店向けの営業の範囲）。3 件は、直近の記録の 1 か月の件数

変化への関わり

代理店向けのインサイドセールスと商談を担い、提供したリードから受注に至った案件もありました。導入を決めるのは、代理店の提案を受けた顧客側の決裁者です。強い競合が少なく、顧客が新しい切り口を探していた市場の状況も、THO が作ったものではありません。