広告事業の戦略の見直しを、速く進めたかった

自社のデータとメディアを持つ広告事業の戦略を見直していました。すでに多くの支援会社が関わるなかで、営業戦略の策定と企画資料の作成、そのためのリサーチを速く進められる会社を探していました。

ご相談の時点の課題

「営業戦略や資料を速く作る手が足りない」ではなく、

本当の課題（THO の見立て）

合意を得ながら計画を前に進める役が足りない。

根拠 1

関係する部門と階層が多く、現場から役員まで合意を得る必要があった。

根拠 2

提案の妥当性を数字で示すだけでは、各階層で合意に至りにくい場面が多かった。

THO がしたこと

01・02　市場・競合とデータを分析し、事業の課題を強み・弱み・機会・脅威で整理しました。

03・04　ターゲットを 4 つの階層に分け、新規顧客を広げる販売経路を含む営業戦略を立てました。

05　KPI ツリーを設計し、定量データをもとに、各部門と KPI・目標の設定をすり合わせました。

体制（会社・担当・したこと）

The Hill Office／お客様の管理職の補佐役：分析・営業戦略・KPI の設計と、各部門との目標のすり合わせ

お客様／広告事業の担当部門（現場から役員まで）：事業の意思決定

THO からの提供物

• 市場・競合とデータの分析による、事業の課題の整理
• 4 つの階層に分けたターゲットと、新規顧客を広げる販売経路を含む営業戦略
• KPI ツリー

変化の中身

支援の期間に仕上げた 3 つ（データの分析による課題の洗い出し／各部門との KPI・目標設定のすり合わせ／新規顧客を広げる販売経路の戦略）

変化への関わり

分析、営業戦略と KPI の設計、各部門との目標のすり合わせを担いました。